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波兰外汇市场带给外汇行业的经验

更新时间:2018-10-01  文章来源:无佣网  编辑:无佣网
  波兰是全球最成熟的零售外汇市场之一,银行成功争取外汇客户。

  即使外汇真的是个全球市场,但几乎每个国家(特别是欧洲)都有自己的交易偏好、市场条件、监管要求,最重要的是,具有竞争力的条件。

  因此,可以得出一个明显的结论——经纪商在一国取得成功,并不意味着在另一国家能够同样复制成功,即使是在同一区域。

  我目前居住在波兰,我想要揭示波兰零售外汇领域,说明波兰的外汇行业竞争与全球其他地区有何不同。

  波兰外汇市场综观

  波兰是最成熟的零售外汇市场之一,不仅是在欧洲,在全球也是如此。不相信?

  你听说过福汇集团吧,在纳斯达克上市的一家公司,成立于1999年。波兰的首家零售外汇公司TMS Dom Maklerski成立于1997年。

  1996年,零售外汇开始繁荣发展,波兰是最先登上外汇列车的国家之一。除了TMS,波兰还拥有全球最大的经纪公司之一——XTB,又名X-Trade Brokers,成立于2002年。Admiral Markets等其他经纪商近10年来一直活跃在波兰。

  波兰有什么特殊之处?

  你可能会问:这看上去与其他国家的普通竞争类似,波兰有什么不同?

  几年前,事情开始发生显著变化。经纪商通常互相竞争,更多竞争源于预料之外的领域——银行业。

  在大多数国家(或者至少是我们居住的国家),因为在线货币和差价合约交易的声誉问题,银行远离这些业务。然而,波兰银行并不过度谨慎,特别是考虑到大多数波兰银行已经建立了股票经纪业务的事实。

  案例研究:Alior

  波兰不仅是创新外汇经纪商之都,而且过去10年还有众多创新银行出现。Alior就是其中之一,这家银行提供优秀技术(Alior Sync),成立了的在线货币交易所是最受欢迎的交易所之一,在波兰在线经纪业务市场中的零售外汇领域占有很大市场份额,而且是波兰首家为零售客户提供杠杆外汇交易的银行业经纪商。

  这家银行是怎么做到的?

  银行比普通经纪商有更多优势:

  历史
  声誉
  分行
  客户群

  尽管上述因素可以在成功创建经纪服务方面提供重大帮助,但Alior银行决定专注于技术。

  不是整合MT4、cTrader或任何其他仅针对外汇和差价合约交易的平台,Alior银行推出多资产平台——Protrader。这还使Alior银行能够实现与直接竞争对手的差异化,例如mBank,该公司通过MT4为客户提供外汇交易。

  这为Alior银行提供了几个相对于银行和经纪商竞争对手的明显优势。

  Protrader支持货币对、股票、期货、差价合约和普通期权以及其他工具。Alior银行还提供与外汇无直接关系的在线交易服务,这对于银行是个重要的品牌要求。

  除此之外,因为整合广泛交易工具的可能性,对于Alior银行来说,从金融产品的交叉销售中获益是可能的,不喜欢外汇交易的交易者可以转向股票,反之亦然。

  通过在一个平台或一个账户中提供所有工具,不要求客户下载软件,无需创建新账户,就可以轻松实现这一点。

  除此之外,Alior银行是波兰首家推出Protrader 平台的公司。Alior借此再次展示了自己是一家创新公司。

  其他例子

  在波兰,还有更多银行向客户提供外汇交易服务,其中很多决定使用常规的MetaTrader产品。

  与Alior的设备不同,mBank通过MT4提供外汇交易,但其并不像其并不成功,尽管其报价具备竞争力。然而,考虑到mBank的运营接近分行模式,外汇产品的推出可能是针对需要服务的现有客户,而并非为了夺取新的市场份额。

  从另一个角度看,Noble Markets(Noble Securities旗下品牌)方式有所不同。不是只提供MT4设备,也并非依赖于新的先进技术,例如Protrader,而是为客户提供MT4 和MT5。

  鉴于波兰只有少数经纪商提供MT5交易,因此这可能被视为是通过创新实现差异化。

  此外,与大多数在新品台提供相同交易产品MT5经纪商不同,Noble Markets提供真正的股票和期货交易。银行采取的这种方式可以促使所有熟悉外汇交易,但是已经对其感到厌倦的当日交易者转向相似平台的新市场。

  零售外汇领域的竞争比成熟市场更激烈,然而,银行在招募外汇交易者方面似乎更容易。无佣网认为,波兰的零售外汇也竞争非常激烈,创新成为重中之重。


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