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返佣网:为什么众多经纪商热衷于体育赞助?

更新时间:2018-09-27  文章来源:无佣网  编辑:无佣网
  因为在全球拥有数十亿观众,体育俱乐部在帮助经纪商扩大和提高品牌知名度方面处于独特地位。
 
  多年来,零售经纪商一直通过体育赞助交易来对其服务进行营销。从拳击和马球,到一级方程式赛车和足球,对于各种各样的体育爱好者,在周末休闲娱乐时,看到屏幕上出现Plus500、AvaTrade或eToro标识,这种情况并不罕见。
 
  这些赞助举措中的大部分都是用相当空洞的术语来描述。执行被比喻为一拳打在某人脸上,而算法交易被用来比喻罗纳尔多将球踢进球门。
 
  然而,除了公关烟幕之外,体育赞助确实具有巨大价值。毕竟,如果经纪商认为他们不会得到回报,他们就不会在赞助球队和球员上花费数百万美元。
 
  回报到底怎么样?下面我们一起来探讨这个问题。
 
  品牌曝光
 
  正如任何营销策略所期望的那样,品牌曝光是体育赞助交易的一个关键目标。
 
  事实上,在赞助一个运动队或运动员时,这似乎是经纪商最想要的东西。快速浏览一下体育节目的观众人数,就能立即知道经纪商的曝光率有多大。
 
  在足球方面,相关数字令人难以置信。累计计算,英超联赛在202个地区拥有47亿观众。这意味着,在一年中,地球上超过60%的人将观看一场英超球赛。
 
  除此之外,平均每场比赛的直播观众超过8000万。所以,下次你看到Jurgen Klopp高高跳起,或者Raheem Sterling错失比赛中的第十次机会时,请记住,超过1%的人类可能会和你一起在观看比赛。
 
  eToro的英国总经理Iqbal Gandham表示:“英超联赛受到来自世界各地众多人群的追捧,对于eToro这样的全球性公司来说,这是我们在目前活跃的140个市场以及新的预期市场上,接触现有和新潜在客户的好方法。”
 
  F1方程式的数据也令人震惊。平均每场比赛总计有7960万观众,每年总计有来自200个不同地区的16亿人观看在全球各地举行的各种大奖赛。
 
  体育营销机构Van Hawke sports的创始人兼首席执行官Sunny Singh表示:“就品牌知名度而言,没有其他市场有如此广泛的影响。所以对经纪商来说,体育行业正变得越来越受欢迎。现在,它甚至永久性地嵌入到一些经纪商的营销计划中。”
 
  与体育团队一起扩张
 
  对在世界各地开展业务的公司来说,体育赞助所能提供的全球影响力尤其有利。当公司寻求扩张时,它也可以派上用场。
 
  为曼城足球俱乐部提供赞助的经纪商AvaTrade,已经设法接触到该俱乐部的全球观众。随着经纪商寻求在亚洲和非洲扩张,这将派上用场。
 
  AvaTrade的首席执行官Daire Ferguson表示,“在中国和亚洲的足球和金融交易领域,AvaTrade和曼城已经成为同义词。当然,在中东地区——由于其阿布扎比所有权结构——曼城拥有大量粉丝。”
 
  其他经纪商可能没有如此宏伟的计划。尽管如此,体育赞助仍然是他们传播其服务知识的一种方式,无论这是在他们的管辖范围内还是国外。
 
  ThinkMarkets的联合创始人兼首席执行官Nauman Anees称:“我们收到了很多新客户的反馈,称其希望早点知道我们的存在。赞助在英国和全球都很有名的拳击手阿米尔汗,对于我们来说正是完美时刻,因为我们正在这一差价合约市场拓展业务,目标是在5年内成为排名前十的提供商。”
 
  规避监管机构
 
  通过体育赛事接触球迷也可以帮助经纪商规避现有法规。相关行业的在线广告在某些国家可能是被禁止的,但没有什么能阻止人们在一场曼联的比赛中看到eToro公司的标识。
 
  这个问题实际上是在今年5月突然出现的,当时法国金融市场管理局主席Robert Ophele对Plus500提出了严厉抨击。
 
  他有理由吗?西班牙的马竞刚刚在里昂参加了欧洲联赛的决赛,球员胸前印有Plus500的标识。相信读者已经知道,差价合约经纪商在法国做广告是违法的。
 
  目标客户
 
  除了恼人的监管机构之外,经纪商还可以通过赞助将更多的利基受众作为目标客户。
 
  Singh说:“没有一个一刀切的模式。在Van Hawke Sports,我们积极与经纪商合作,以确定哪种体育资产最适合他们。经纪商正在密切关注他们的投资回报。”
 
  对许多经纪商来说,投资回报率吸引了更多高端客户。例如,ICMCapital赞助了英格兰马球队、一项极具活力的自行车赛事、以及富勒姆足球俱乐部,后者可能是世界上最豪华的足球俱乐部。
 
  ICM没有回应置评请求,但他们赞助“高端”活动和团队,目的似乎很可能是为了吸引更高端的客户群。
 
  另一家零售经纪公司ATFX也在寻求同样丰厚的体育赞助机会。就在上个月,该经纪公司宣布将赞助爱丁堡公爵杯,这是一项慈善高尔夫锦标赛,由伊丽莎白女王的丈夫菲利普亲王发起。
 
  ATFX说,“通过赞助举措,我们希望改善世界各地年轻人的生活。除此之外,此次活动还可以帮助我们提升品牌。”
 
  体育赞助—继续存在
 
  “改善年轻人的生活”听起来像是一个公关噱头,但值得注意的是体育赞助活动的一些积极宏观效应。首先,如果公司真的赞助慈善活动,这些资金确实会捐给慈善机构。
 
  这让人想起Sam Harris的勇敢悖论。你不能假装勇敢,因为即使你假装勇敢,你仍是在勇敢地行动。
 
  同样,ATFX和ThinkMarkets等经纪公司也可能利用慈善捐款进行正面公关。尽管如此,他们仍在进行慈善捐款,因此慈善机构将从中受益。
 
  对于整个行业来说,赞助活动提高了人们对零售经纪商的认知度。当欧洲联赛的足球场上充斥着Plus500的标识时,人们会好奇他们是做什么的。
 
  一些经纪商甚至声称这是他们目标的一部分。对此,勇敢悖论再次适用。
 
  Gandham称:“希望我们对英超联赛的赞助能够提高人们对区块链潜力的认识。eToro公司相信,区块链技术将为所有人提供改善足球体验的途径。”
 
  无论如何,体育赞助似乎将继续存在。观众人数足以证明赞助体育俱乐部是明智之举。
 
  当你考虑到监管漏洞、能够与具有全球影响力的团队一起扩张、以及此类交易可能带来的积极公关效应,那么就很容易看出为什么这么多经纪商热衷于体育赞助。


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